Nhà Đất Hữu Thành
Nghệ thuật đàm phán giá khi mua nhà đất
Có câu “Biết người biết ta, trăm trận trăm thắng”, bạn khó có thể đàm phán giá tốt nếu chưa hiểu rõ lý do chủ nhà muốn bán. Tuy nhiên, không phải lúc nào họ cũng chia sẻ thật lòng về nguyên nhân bán nhà, vì đây là chuyện cá nhân.
Làm sao để biết lý do chủ nhà muốn bán?
Ở bài trước, mình đã chia sẻ rằng mỗi lần đi xem 10 căn, bạn nên chọn 1 căn tiềm năng và lưu lại thông tin của môi giới. Điều này cực kỳ quan trọng!
- Thông qua môi giới, bạn có thể nắm được một phần lý do bán, vì chủ nhà thường tiết lộ điều này với môi giới.
- Nếu môi giới là “thổ địa” khu vực, họ sẽ có nhiều thông tin mà bạn khó có thể tự tìm hiểu.
Quy trình đàm phán hiệu quả
Mỗi căn nhà có một câu chuyện khác nhau, vì vậy đàm phán cũng phải linh hoạt. Nguyên tắc quan trọng nhất là đôi bên cùng có lợi, khi đó giao dịch mới dễ thành công.
Thông thường, bạn sẽ đàm phán qua 2 bước chính:
🔹 Bước 1: Nhờ môi giới thương lượng trước với chủ nhà
- Tìm hiểu lý do họ cần bán gấp, chẳng hạn như:
- Trả nợ ngân hàng
- Định cư nước ngoài
- Chia tài sản cho con
- Cần tiền đầu tư dự án khác
- Khi đã nắm được thông tin này, bạn sẽ có lợi thế trong việc thương lượng.
🔹 Bước 2: Gặp trực tiếp chủ nhà để chốt giá
- Chuẩn bị sẵn tiền mặt 100 – 200 triệu mang theo khi đàm phán.
- Đặt tiền lên bàn sẽ tạo sức thuyết phục mạnh hơn rất nhiều so với chỉ thương lượng bằng lời nói.
- Chủ nhà thấy bạn có thiện chí, họ sẽ sẵn sàng đàm phán giá tốt hơn và hỗ trợ thêm.
Ngoài giảm giá, bạn cũng có thể đề nghị chủ hỗ trợ các chi phí khác, như:
✅ Bao sang tên, đăng bộ
✅ Hỗ trợ thuế
✅ Sửa chữa lại một số hạng mục (cửa, bếp, điện nước,…)
💡 Nếu đàm phán căn đầu tiên không thành công, tiếp tục thương lượng với căn thứ hai.
Chỉ cần áp dụng đúng quy trình này, bạn sẽ có nhiều cơ hội săn được nhà đất tốt với mức giá hợp lý.